{"id":1740,"date":"2024-05-13T11:42:58","date_gmt":"2024-05-13T14:42:58","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.ferascor.com.br\/?p=1740"},"modified":"2024-07-16T09:10:46","modified_gmt":"2024-07-16T12:10:46","slug":"estrategias-de-negociacao-7-segredos-para-voce-fechar-as-melhores-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ferascor.com.br\/?p=1740","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de Negocia\u00e7\u00e3o: 7 Segredos para voc\u00ea fechar as melhores vendas"},"content":{"rendered":"\n

Possuir uma boa estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial<\/strong> quando se trabalha com vendas, principalmente no ramo de comercializa\u00e7\u00e3o de planos de sa\u00fade e seguros. S\u00e3o produtos que demandam ainda mais aten\u00e7\u00e3o<\/strong> por conta de suas regras complexas, al\u00e9m de tratarem diretamente do bem estar f\u00edsico e\/ou material<\/strong> de uma pessoa\/institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

No dia a dia de qualquer corretor, em algum momento, ser\u00e1 necess\u00e1rio negociar algo com algu\u00e9m. Dominando as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, suas chances de sucesso s\u00e3o maiores<\/strong>. Abaixo neste post, revelamos 7 segredos<\/strong> para voc\u00ea se tornar uma fera<\/em><\/strong> quando o assunto \u00e9 Vendas & Negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

1. Deixe uma boa impress\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n

2. Planeje-se e esteja aberto a mudan\u00e7as<\/a><\/p>\n\n\n\n

3. Monte um script de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n

4. Preveja obje\u00e7\u00f5es<\/a><\/p>\n\n\n\n

5. Seja honesto e ofere\u00e7a as melhores solu\u00e7\u00f5es<\/a><\/p>\n\n\n\n

6. Tenha um hist\u00f3rico de cada cliente<\/a><\/p>\n\n\n\n

7. Acumule experi\u00eancia e especialize-se<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

1. Deixe uma boa impress\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Todo mundo conhece a frase \u201cA primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica\u201d. Ela \u00e9 verdadeira. As primeiras impress\u00f5es v\u00e3o definir como se suceder\u00e1 a negocia\u00e7\u00e3o e moldar a percep\u00e7\u00e3o do seu cliente sobre sua corretora.<\/p>\n\n\n\n

Em um mundo 100% conectado, tal preocupa\u00e7\u00e3o j\u00e1 come\u00e7a no online. ter um site bonito, r\u00e1pido e com informa\u00e7\u00f5es claras, por exemplo, oferece um ar de profissionalismo ao seu atendimento, antes mesmo do cliente entrar em contato.<\/p>\n\n\n\n

Alguns pontos importantes para uma boa primeira impress\u00e3o online:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Garanta que suas redes sejam profissionais e completas<\/strong>. Isso pode incluir uma foto de perfil profissional, uma biografia clara e concisa que destaque sua experi\u00eancia, e informa\u00e7\u00f5es de contato atualizadas.<\/li>\n\n\n\n
  • Responda \u00e0s consultas dos clientes o mais r\u00e1pido poss\u00edvel<\/strong>. Isso mostra que voc\u00ea valoriza o tempo deles e est\u00e1 pronto para ajud\u00e1-los.<\/li>\n\n\n\n
  • Use a tecnologia a seu favor<\/strong>. Tenha um bom site, envie seu cart\u00e3o de visitas digital, mantenha um tom profissional e cort\u00eas nas suas intera\u00e7\u00f5es via WhatsApp, Instagram, Facebook, LinkedIn ou qualquer outra rede.<\/li>\n\n\n\n
  • Solicite Feedback ap\u00f3s concluir uma intera\u00e7\u00e3o com um cliente<\/strong>. Isso mostra que voc\u00ea valoriza a opini\u00e3o deles e est\u00e1 comprometido em melhorar continuamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, \u00e9 bom ter em mente estes outros pontos para causar uma boa primeira impress\u00e3o dentro e fora das redes:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0 sua linguagem e comunique-se de forma clara e articulada.<\/li>\n\n\n\n
    • Destaque os interesses em comum entre voc\u00ea e seu cliente ao expressar suas ideias.<\/li>\n\n\n\n
    • Esteja atento \u00e0 sua postura f\u00edsica, se comportando de maneira confiante.<\/li>\n\n\n\n
    • Mantenha uma postura emocional s\u00f3lida, demonstrando o valor real daquilo que voc\u00ea pode oferecer ao seu cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
      <\/div>\n\n\n\n

      2. Planeje-se e esteja aberto a mudan\u00e7as<\/h2>\n\n\n\n

      Planejamento \u00e9 a chave de tudo<\/strong> e, no universo das vendas, n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/p>\n\n\n\n

      \u00c9 extremamente importante conhecer os produtos que voc\u00ea ir\u00e1 ofertar, suas regras e particularidades e saber exatamente o que ir\u00e1 propor para seu cliente. Um bom Simulador de Planos, como o SIMP Simuladores, possui filtros que lhe permitem encontrar com mais precis\u00e3o os os planos que correspondem ao perfil do seu cliente. Dessa maneira, voc\u00ea pode montar uma apresenta\u00e7\u00e3o profissional e se planejar com rapidez.<\/p>\n\n\n\n

      Mas lembre-se: ter um plano \u00e9 essencial, mas ser flex\u00edvel tamb\u00e9m \u00e9 importante<\/strong>. Voc\u00ea pode chegar com a expectativa de fechar um determinado produto, mas se o cliente preferir ver outros planos, \u00e9 necess\u00e1rio montar um novo estudo mais assertivo para fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      3. Monte um script de vendas<\/h2>\n\n\n\n

      O script de vendas<\/strong> \u00e9 uma t\u00e9cnica comum do mundo dos neg\u00f3cios em diversos mercados. Consiste basicamente em montar um roteiro<\/strong> que ser\u00e1 utilizado durante a conversa com um cliente em potencial. \u00c9 basicamente um guia para saber por onde voc\u00ea deve seguir, mas com espa\u00e7o para personaliza\u00e7\u00e3o e adequa\u00e7\u00e3o ao caso. Ele pode ser usado tanto em abordagens por telefone, e-mail e WhatsApp quanto presencial.<\/p>\n\n\n\n

      Criar um script de vendas pode impactar significativamente as suas vendas<\/strong>. Ele ajuda a planejar abordagens e a montar uma sequ\u00eancia no discurso acerca da sua consultoria que faz toda a diferen\u00e7a para o cliente.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      4. Preveja obje\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n

      Prever poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es em negocia\u00e7\u00f5es \u00e9 uma estrat\u00e9gia vital para alcan\u00e7ar o sucesso<\/strong>. Funciona quase como um jogo de xadrez, onde a previs\u00e3o dos movimentos do advers\u00e1rio \u00e9 crucial para determinar o resultado da partida. Neste contexto, a habilidade de interpretar as obje\u00e7\u00f5es do seu cliente e prever seus movimentos \u00e9 fundamental para sair com um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

      Entenda que as obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o inevit\u00e1veis<\/strong> \u200b\u200be podem surgir de v\u00e1rias formas. Podem ser relacionadas ao pre\u00e7o, prazo, falta de informa\u00e7\u00f5es sobre o produto, entre outros. Antecipar essas dificuldades lhe permite se preparar para lidar com elas de maneira eficaz.<\/p>\n\n\n\n

      Realize uma an\u00e1lise cuidadosa das necessidades, interesses e preocupa\u00e7\u00f5es do cliente antes mesmo de iniciar a negocia\u00e7\u00e3o; tenha uma compreens\u00e3o profunda do contexto, das motiva\u00e7\u00f5es e dos objetivos do outro. Ao entender os pontos contr\u00e1rios que podem surgir, fica mais f\u00e1cil desenvolver estrat\u00e9gias para super\u00e1-los ou neutraliz\u00e1-los durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      5. Seja honesto e ofere\u00e7a as melhores solu\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n

      N\u00e3o adianta nada ter as melhores ferramentas, conhecer suas t\u00e9cnicas e bolar um script de vendas, se voc\u00ea n\u00e3o for honesto com seu cliente acerca das condi\u00e7\u00f5es do plano<\/strong> que ele est\u00e1 contratando.<\/p>\n\n\n\n

      Como j\u00e1 dissemos, contratar um plano de sa\u00fade ou seguro \u00e9 tarefa s\u00e9ria, que exige explicar muitas informa\u00e7\u00f5es e regras para cada cliente. Seu trabalho como corretor est\u00e1 pr\u00f3ximo ao de um consultor especialista<\/strong>. Por isso, deixe sempre bem claro:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Os benef\u00edcios do plano;<\/li>\n\n\n\n
      • As consequ\u00eancias negativas da n\u00e3o aquisi\u00e7\u00e3o do produto; <\/li>\n\n\n\n
      • No caso de empresas, elabore sobre a economia que ter\u00e1 com o novo plano e o qu\u00e3o isso ser\u00e1 saud\u00e1vel financeiramente para eles; <\/li>\n\n\n\n
      • Entre outros fatores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        <\/div>\n\n\n\n

        6. Tenha um hist\u00f3rico de cada cliente<\/h2>\n\n\n\n

        Ter um hist\u00f3rico detalhado de cada cliente \u00e9 fundamental para impulsionar as vendas<\/strong>. Ter esse tipo de registro oferece uma vis\u00e3o abrangente das necessidades, prefer\u00eancias, intera\u00e7\u00f5es passadas e especificidades de cada lead\/oportunidade.<\/p>\n\n\n\n

        Um hist\u00f3rico bem mantido permite uma abordagem personalizada e direcionada<\/strong>. Ao conhecer as prefer\u00eancias e comportamentos de um cliente, voc\u00ea consegue adaptar suas estrat\u00e9gias de vendas e oferecer produtos que correspondam exatamente \u00e0s necessidades do prospect, aumentando assim as chances de sucesso nas vendas.<\/p>\n\n\n\n

        Al\u00e9m disso, um hist\u00f3rico detalhado possibilita uma comunica\u00e7\u00e3o mais eficaz e relevante<\/strong>. Voc\u00ea e\/ou sua equipe de vendas pode utilizar as informa\u00e7\u00f5es armazenadas para manter um di\u00e1logo mais significativo com os clientes, oferecendo recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas, fornecendo informa\u00e7\u00f5es pertinentes sobre novos produtos ou at\u00e9 mesmo antecipando as necessidades futuras do cliente.<\/p>\n\n\n\n

        Outro benef\u00edcio importante \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos s\u00f3lidos e duradouros<\/strong>. Ao demonstrar um conhecimento profundo sobre o cliente e suas prefer\u00eancias, voc\u00ea mostra que est\u00e1 genuinamente interessado em atend\u00ea-lo e em estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a. Isso pode levar a uma fideliza\u00e7\u00e3o do cliente, garantindo recomenda\u00e7\u00f5es positivas para novos clientes e futuras revendas.<\/p>\n\n\n\n

        <\/div>\n\n\n\n

        7. Acumule experi\u00eancia e especialize-se<\/h2>\n\n\n\n

        Se tornar um Corretor Fera de Vendas<\/strong> \u00e9 algo que se aprende e se melhora com tempo e pr\u00e1tica. Al\u00e9m de aumentar sua expertise a cada negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 recomend\u00e1vel aprimorar suas t\u00e9cnicas com atividades como:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Leitura de livros sobre negocia\u00e7\u00e3o, marketing e clientes;<\/li>\n\n\n\n
        • Participa\u00e7\u00e3o em workshops, palestras e treinamentos, como os organizados pela AgenciaLink.com acerca das principais ferramentas tecnol\u00f3gicas focadas no mercado de corretores de planos de sa\u00fade e seguros;<\/li>\n\n\n\n
        • Observe outros corretores negociando sempre que puder;<\/li>\n\n\n\n
        • Fa\u00e7a cursos sobre vendas e tecnologia, pois estes dois temas n\u00e3o v\u00e3o deixar de se encontrar nunca;<\/li>\n\n\n\n
        • Se informe sobre seu mercado atrav\u00e9s de sites, portais e comunidades como o FerasCOR.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

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          <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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